A Foton, montadora asiática, acaba de atingir 78 concessionárias em todo o Brasil. Desse total, 68 unidades já estão em operação, enquanto as demais estão em fase de implantação e abertura.
Em pouco mais de dois anos, a fabricante registrou uma expansão de aproximadamente 130% em sua rede de distribuição, consolidando uma das mais aceleradas curvas de crescimento do setor de veículos comerciais no País.
Em meados de 2024, a Foton contava com 34 concessionárias em território nacional. Atualmente, a marca está presente em quase todos os Estados do País, atendendo tanto às principais capitais quanto a importantes cidades do interior que concentram atividades de transporte, logística, agronegócio e distribuição, como Ribeirão Preto (SP), Uberlândia (MG), Chapecó (SC), Rio Verde (GO), Rondonópolis (MT) e Marabá (PA).
Foton prepara as concessionárias para diferentes tipos de atendimento
Segundo Mauricio Santana, diretor nacional de Vendas e Pós-Vendas da Foton, cada nova concessionária foi planejada para atender aos padrões globais da marca, com estrutura de vendas, pós-venda, assistência técnica, peças e serviços.
Toda a rede, por sua vez, é abastecida pelo Centro de Distribuição (CD) de peças da Foton, localizado em Itajaí (SC), que mantém mais de 165 mil itens disponíveis para o mercado de reposição. O CD assegura elevado índice de disponibilidade de peças, rapidez no abastecimento das concessionárias e maior agilidade nos serviços de manutenção, fatores que contribuem para reduzir o tempo de parada dos veículos e aumentar a produtividade dos clientes.
O objetivo da Foton é atingir, até o final de 2027, um total de 100 concessionárias em todo o território nacional. Neste ano, a montadora deve fechar com 90 lojas.
Portfólio reúne veículos a combustão e elétricos
As concessionárias comercializam todo o portfólio da Foton no Brasil, formado pelos modelos leves Aumark S 315, Aumark S 715 e Aumark S 916, pelo caminhão médio Aumark S 1217, pelos semipesados Auman D 1722, Auman D 1830 e Auman D 2632, além da Tunland, primeira picape a diesel híbrida do País.
Também estão presentes nas revendas os recém-lançados veículos comerciais elétricos da Foton no Brasil: o mini truck eWonder, as vans eView Connect, eView Grand e eToano Pro, além da linha de caminhões elétricos eAumark, disponível nas versões de 6, 9 e 12 toneladas de PBT.
Foton inaugura primeira concessionária na capital paulista
A Malabar inaugura sua nova concessionária na capital paulista para ampliar a oferta de veículos comerciais, peças e serviços da Foton na Grande São Paulo. A unidade é localizada na Avenida Manoel Monteiro de Araújo, nº 961, no Parque São Domingos, Zona Oeste. Ela recebeu investimento aproximado de R$ 10 milhões e inicia a operação com uma estrutura voltada principalmente ao pós-venda. O novo ponto complementa o atendimento da concessionária de Guarulhos e integra o plano de expansão do Grupo Malabar.
O Grupo Malabar já destinou aproximadamente R$ 40 milhões às novas concessionárias Foton. Os investidores destinam o valor para infraestrutura, estoques de veículos e peças, equipamentos, veículos para test-drive, capacitação, sistemas e capital de giro. O planejamento de expansão prevê ainda outras duas concessionárias: uma no ABC Paulista e outra, posteriormente, na Baixada Santista.
A empresa escolheu o Parque São Domingos para instalar a nova Malabar pela proximidade com a Marginal Tietê, as rodovias Anhanguera e Bandeirantes e o Rodoanel. A região também concentra operações de transporte, distribuição, comércio e serviços, além de corredores usados na circulação de cargas pela Região Metropolitana. A configuração do imóvel permite receber caminhões de grande porte, realizar manobras e reunir diferentes etapas do atendimento no mesmo endereço.
A nova concessionária ocupa um terreno de 6.880 m² e possui 5.003 m² de área construída no pavimento térreo. A oficina ocupa 2.300 m², enquanto peças, conveniência e outros serviços ficam em uma área de 1.350 m². Outros 900 m² abrigam showroom, vendas e áreas de apoio. Aproximadamente 73% da estrutura operacional está dedicada ou diretamente relacionada ao pós-venda. A oficina é cerca de 15% maior do que a instalada em Guarulhos.
Concessionária de Guarulhos se destaca nas vendas do Aumark 315
A performance da concessionária Malabar Foton em Guarulhos reforça a estratégia da companhia de expansão para a capital paulista. Desde sua inauguração oficial, a unidade comercializou 103 veículos. Ela já atingiu o ponto de equilíbrio operacional, com o Aumark 315 respondendo por aproximadamente 58% das vendas.
Os veículos eletrificados representam 19,5% do volume comercializado. Segundo a empresa, a participação mostra o avanço da eletrificação em aplicações comerciais. Casos de recompra e de empresas que padronizam suas frotas com a marca também são citados pela concessionária como indicadores de fidelização.
De acordo com Leonidas Cardoso, no pós-venda, a oficina dobrou o volume de atendimentos diários entre 2025 e 2026, passando de uma média de quatro para oito atendimentos por dia — alta de 100% na demanda. O tempo médio de reparo preventivo é de 3h35, enquanto a capacidade utilizada dos boxes de serviços é de 27%.
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Filha de caminhoneiro, formada em jornalismo, resolveu usar a comunicação para manter a classe bem informada e, com isso, formar novas gerações de motoristas profissionais cada vez melhores para o futuro do país.